Cómo vender por internet tus servicios y facturar con ellos más de 29.000€ en un año

Cómo vender por internet tus servicios y facturar con ellos más de 29.000€ en un año
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Cómo vender por internet es una de las primeras preguntas (y también una de las mayores preocupaciones) que todos los emprendedores nos hemos hecho alguna vez al iniciar nuestro proyecto online.

Es totalmente normal que esta pregunta ronde por tu cabeza: en las ventas está la clave para que realmente esa idea o proyecto que tienes en mente sea algo que te de no sólo satisfacción a nivel personal y profesional sino que también te permita vivir de ello.

Porque sí, lo siento, tengo malas noticias: por desgracia a día de hoy no se puede vivir del aire que respiramos. Bienvenido al planeta Tierra. 😀

Bromas aparte, en la red seguramente vas a encontrar muchos artículos que te dan muchas teorías sobre cómo vender por internet. Pero yo no soy sólo de teorías, sino más bien de hechos y de contarte lo que yo mismo he probado y me ha funcionado.

Es por ello que hoy vuelvo al blog después de varios meses sin escribir en él para contarte las claves y consejos más importantes con las que he conseguido facturar en el último año más de 29.000 € (y menos de 30.000, para ser más exacto en el rango 😆)  vendiendo única y exclusivamente servicios a través de internet.

Nunca he sido de hablar de cifras económicas en mis posts y probablemente esta vaya a ser una de las pocas veces (o quizás la única) que lo haga. Pero en esta ocasión me parecía necesario para que vieses que es una posibilidad real hacer que tu web funcione.

Como ves, no son cifras de 6 o 7 dígitos como los grandes referentes de turno suelen poner, pero es una visión REAL de lo que se puede hacer si tienes una web preparada para ello, trabajas de lo lindo en ella una vez te la entrega el diseñador y tienes la mentalidad adecuada para quitarte muchos bloqueos mentales que nosotros mismos nos generamos solitos.

Dicho esto… llegó la hora. Vamos a ver cómo vender por internet basándonos en los aprendizajes que en mi caso particular me han funcionado mejor.

[CASO REAL] Cómo vender servicios por internet de forma realista y facturar con ellos más de 29.000€ en un año. - Ahora vas y lo twitteas          

 

Cómo vender por internet tus servicios profesionales

Lo primero que quiero aclarar y recalcar antes de empezar es que, como bien indica el título del post, estos consejos que voy a darte son para aprender cómo vender por internet servicios. 

Es decir, no están probados para vender infoproductos, ni formación, ni cosas así, ya que como podrás comprobar si das una vuelta por mi web, a día de hoy yo no vendo nada de esto y, por tanto, no podría darte consejos reales y basados en mi propia experiencia sobre ello (que es de lo que se trata).

Sin embargo, también te digo que si vendes formación o cualquier otro tipo de infoproductos estoy seguro que alguno de estos aprendizajes que voy a compartir contigo también te van a ser de utilidad y que fijo que a alguno de ellos le vas a a sacar partido (o quizás a todos).

También quiero aclarar que son pautas aplicables por todo el mundo porque muchas de ellas suponen un cambio a nivel interior o personal. No son fórmulas mágicas, son fórmulas realistas que funcionan si te quitas muchos miedos de la cabeza y trabajas duro.

Dicho esto… comenzamos con la “chicha”.

 

1# Para saber cómo vender por internet, tienes que quitarte el estigma de la palabra “vender”

Seamos sinceros: vender nos asusta.

Nadie nos ha enseñado cómo vender (ni por internet ni de manera presencial) y seguro que te entran sudores fríos de sólo pensar en la dichosa palabreja (y lo que ella implica).

Sin embargo, voy a descubrirte algo que seguramente no te habías parado a pensar: lo que a ti te asusta no es vender en sí, sino el concepto que tienes en tu mente sobre la venta.

Por alguna extraña razón, parece que alguien nos ha implementado un chip en el que pensamos que venderle algo a alguien es malo y que, cuando intentamos vender, tenemos que conseguir un “sí” a toda costa del cliente.

Pues bien, nada más lejos de la realidad.

Vender es ofrecer tu ayuda con un problema concreto que una persona tiene a cambio de algo. Generalmente ese algo es una compensación económica.

Punto pelota.

Pero la clave para cambiar el chip no está en el aspecto económico ni en obsesionarse con él (que es en lo que generalmente nuestra mente traicionera hace hincapié), sino en la palabra AYUDA y lo que ella implica.

Cuando tú ofreces tu ayuda a alguien (o alguien te la solicita), está en tu mano ofrecer esa ayuda que te solicitan o no a cambio de algo. Como está en manos de la otra persona también aceptar esa ayuda o no hacerlo conforme a tus condiciones.

ESTA ES LA CLAVE: vender no es obtener un “sí”, sino conseguir que la otra persona tome una decisión (que puede ser un “sí” o un “no”).

Vender no es obtener un “sí”, sino conseguir que la otra persona tome una decisión - Ahora vas y lo twitteas          

Esto es algo que aprendí en la formación de Autoridad Ascendente de Franck Scipion hace ya un par de años y te puedo asegurar que quitarme esa carga mental de pretender obtener una respuesta afirmativa a cada propuesta que le hacía a cada cliente supuso para mi un antes y un después a la hora del estrés que suponía para mi presentar mis servicios o mis presupuestos.

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“Cómo vender por internet”. “Imagen realizada por pathdoc y cedida por Shutterstock

Bajo mi propia experiencia te digo que cuando vas con esta mentalidad de que simplemente tu cliente tome una decisión, el panorama de tu mente a la hora de vender cambiar radicalmente y te sientes mucho más seguro de ti mismo a la hora de hablar con cualquier persona que solicite tu ayuda y tus servicios.

Por no hablar de que los nervios a la hora de vender desaparecen por completo.

Pruébalo y me cuentas. 😉

 

2# Valórate a ti mismo como te mereces (y a tus servicios)

Seguimos con el cambio de chip en nuestro cerebro para saber cómo vender servicios por internet de una vez por todas.

A todos nos ha pasado que, al lanzar un servicio al mercado, nos entran todas las dudas del mundo habidas y por haber:

  • ¿Realmente estoy preparado para ofrecer mis servicios a otras personas? ¿Soy suficientemente bueno en lo que hago? (algo habitualmente conocido como el síndrome del impostor)
  • ¿El precio que estoy poniendo a mis servicios no será demasiado caro? ¿Es un precio justo?
  • Yo esto lo hago con la gorra o en poco tiempo debido a mi experiencia…¿debería cobrar sólo por el tiempo que tardo en realizar una tarea en concreto?

Bien, pues todas se responden, una vez más, con un cambio de mentalidad. Y dicho cambio no es otro que el de darte valor a ti mismo, a tus aptitudes y a tus conocimientos.

Cuando te hablo de darte valor no me refiero única y exclusivamente al ámbito monetario o económico (qué también). Quiero decir que tienes que valorarte tú mismo como profesional, ya que estoy convencido que lo que hoy sabes hacer de manera más fácil que otras personas te ha llevado muchísimo tiempo (y dinero) aprenderlo.

Cómo vender por internet valorándote a ti mismo.
Repítete a tí mismo: “Porque yo lo valgo (y mi trabajo también)”.

Míralo de este modo: si tú mismo no valoras tu servicio ni tu profesión…¿cómo pretendes que otros lo hagan y mucho menos que te paguen por ello? Si no te valoras tú,  nadie lo hará.

Recuerda que alguien que contrata un servicio profesional quiere que le resuelvas su problema de manera eficaz y rápida, además de que le genere a posteriori un beneficio que él mismo por sí solo no puede alcanzar. Este es el auténtico valor de tu servicio, no el precio que le pones. 😉

Puede que pienses que tu profesión o tu servicio puede hacerlo cualquiera, pero no cualquiera puede hacer las cosas bien, con un criterio profesional acertado y de una forma rápida (o mucho más rápida que los demás).

En resumen: todos sabemos que el bueno, bonito y barato no existe. Así que no pretendas ser tú lo nunca visto.

Por no hablar de que si tu servicio lo valoras a la baja (ahora sí te hablo única y exclusivamente de la parte económica), pasarán dos cosas:

  1. En el mejor de los casos, por ser demasiado barato puede que tengas mucho trabajo y muchos clientes, pero no podrás ofrecer la calidad de servicio ni la atención que cada cliente merece, con lo que serás, por decirlo de alguna manera, un “todo a 100”: muchas cosas, pero ninguna verdaderamente de calidad.
  2. Tú mismo te acabarás cansando de clientes que quieren pagar muy poco pero exigen mucho (O, en el mejor de los casos, exigirán lo mismo que un cliente que paga bien).
  3. La consecuencia directa de lo anterior es que dedicarás mucho tiempo a tu trabajo para ganar bastante poco. Es decir: no tendrás ni tiempo para ti ni tu cuenta corriente se verá engrosada.
  4. Otra consecuencia será que nunca tendrás un muestrario de trabajos de calidad que mostrar, con lo que nunca podrás evolucionar hacia mejores clientes que buscan precisamente esto: la calidad antes que el precio.

Y, por supuesto, dentro de la palabra “valorarte” está también la posibilidad de rechazar posibles trabajos o encargos que no estén alineados con lo que ofreces (aunque tengan que ver con tu profesión), proyectos que vayan en contra de tus principios o clientes que detectes que pueden hacerte la vida imposible.

Decir la palabra “no” a tiempo también es valorarse, no lo olvides. 😉

 

3# No des nada por hecho y transmite el valor real de tus servicios

Si este año he conseguido a llegar a esos más de 29.000€ vendiendo mis servicios de diseño web por internet ha sido en gran parte a qué el pasado verano de 2017 tomé decisiones importantes respecto a mi proyecto.

Una de ellas era que me daba cuenta que mucha de la gente que llegaba a mi no percibía el valor real que yo ofrecía con mis servicios. Es decir, la mayoría sólo buscaban un precio, no les importaba si el servicio ofrecido era de calidad o no.

Me di cuenta que realmente la culpa de esto era mía. Lo estaba haciendo francamente mal. En los textos de mi web no estaba reflejando ese valor que yo sabía que tenía y tengo (lo sé porque, obviamente, tengo muy claro el punto anterior del que te he hablado sobre mi valor como profesional 😜).

Estaba dando por hecho que muchas cosas se entendían porque yo las entendía…¡y estaba totalmente equivocado!

Mis clientes potenciales querían escuchar (o leer) por qué era yo la persona que podía resolverle su problema y no otro profesional. No quería conocer tanto entresijo técnico ni les importaba si hacía “webs profesionales” como tantos otros. Querían saber por qué era la persona indicada para ayudarles a ellos y por qué era diferente al resto.

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Vende por internet diferenciándote del resto. Imagen realizada por Kaweestudio y cedida por Shutterstock

Aprendizaje: nunca creas que con dos frases marketeras bonitas que te has sacado de la manga o explicando únicamente conceptos técnicos que sólo entiendes tú es suficiente para que los clientes se decanten por tu servicio.

Profundiza y expresa todo lo que puedes darle a tu cliente potencial sin tapujos. Tanto a nivel emocional como profesional. Y, lo más importante. trata de diferenciarte del resto.

Yo di por hecho muchas cosas y me equivoqué de cabo a rabo. Por eso pedí la ayuda como copywriter de Diego Artola y eso significó un cambio importante para mi.

Lo cual nos lleva al siguiente consejo…

 

4# Delega las tareas que no domines en profesionales especializados

Aquí sé que probablemente voy a pecar de pesado, que voy a barrer un poco para casa en cuanto a lo que mi profesión de diseñador web WordPress se refiere y que esto lo habrás escuchado cien mil millones de veces.

Pero es que, amigo mío, es una verdad como un templo.

Igual que antes te comentaba que tú sabes hacer tu trabajo mejor que la mayoría de las personas del mundo (gracias a tus conocimientos, formación, experiencia, etc.), lo mismo sucede con otras profesiones pero al revés.

Te pongo un ejemplo con mi profesión…

Tú seguramente puedes hacer o “diseñar” una web, crear sus textos, su SEO, llevar tus redes sociales y crear tu propia publicidad en ellas o en Google, etc… pero otra cosa es que lo hagas bien.

De hecho, lo más normal es que si no estás habituado a estos trabajos, lo que hagas sea una soberana chapuza que únicamente conseguirá que te frustres. Por ejemplo, en mi caso, ya hablé hace tiempo en este mismo blog de las consecuencias de crear una web por tu cuenta sin tener ni idea.

Así que delega siempre que puedas cada tarea en un profesional especializado, ya sea para el diseño de tu web, el copywriting, el SEO, la fotografía o la gestión y publicidad en redes sociales.

Te puedo asegurar que no sólo irás más rápido, sino que la posibilidad de equivocarte será muchísimo más pequeña (mínima diría yo), ya que al contratar a cualquier profesional no sólo estás pagando que te haga el trabajo sino su asesoramiento personalizado (asesoramiento del que, dicho sea de paso, también puedes aprender muchas cosas que pueden ayudarte en el futuro a hacer ciertas cosas por tu cuenta con acierto).

De hecho, yo estoy tan contento con los resultados obtenidos al haber delegado el copywriting, que en breve también voy a contratar a un fotógrafo para que me haga unas nuevas fotografías profesionales y, además, un profesional especializado en publicidad en redes sociales para que me haga una campaña de Facebook Ads.

Como siempre digo, delegar un trabajo en un profesional especializado hay que tomárselo siempre como una inversión que nos reportará más beneficios, no como un gasto.

Yo podría pintar las paredes de mi casa, pero estoy seguro que ni lo haré tan rápido ni tan limpio ni el resultado final será igual que si contrato a un pintor profesional que todos los días está realizando esta tarea, ¿no crees? 😉

Cómo vender por internet tus servicios valorándote a ti mismo

 

5# Ante todo, actitud positiva ante cualquier situación

Esto que te estoy contando, aunque me haya pasado en el último año, no es fruto únicamente de un año. Esa es la realidad. Yo comencé este proyecto de marca personal que tienes ante tus ojos a finales de 2015.

Te puedes imaginar que, desde entonces, ha habido momentos de todo: buenos, regulares y malos.

Pero ante las dificultades (que todos las tenemos) hay que tratar siempre de mantener una actitud positiva, ya que sí que me he percatado que muchas veces atraemos lo que pensamos.

Y no es que esto suceda por ciencia infusa o por temas místicos (creéme que yo creo bastante poco en esas cosas), sino porque si tenemos una actitud negativa jamás podrás ni vender por internet ni conseguir nada que te propongas.

¿Por qué? Muy sencillo: porque tu entorno nota tu negatividad. Y, corrígeme si me equivoco, a nadie le gusta estar al lado de una persona negativa, ¿correcto? Y mucho menos, dejar en sus manos un servicio a realizar.

Recuerda siempre algo que dice el gran Victor Küppers en sus conferencias: los conocimientos y la experiencia suman. La actitud multiplica.

Por otro lado, hay una frase que le escuché una vez a Antonio Banderas en el programa “El Hormiguero” que se me quedó grabada y viene muy a cuento de esto que te digo. La frase la podrás escuchar a partir del minuto 1:10 del vídeo que voy a dejarte debajo y viene decir algo tan básico como que si otros lo han logrado, tú también puedes lograrlo.

Esto que vas a escuchar en el vídeo es precisamente lo que quiero transmitirte en este punto: sé positivo, porque si yo he logrado sin “padrinos” y sin que nadie me conociese como profesional hace tan sólo 3 años vivir de mi negocio de manera 100% online, tú también lo puedes conseguir. 

Claro está, hay que trabajar en ello y no venirse abajo a las primeras de cambio.

Por supuesto, esto no quiere decir que no tengas derecho a tener tus malos días y tus momentos malos. Todos los tenemos (yo el primero). Pero trata de equilibrar tus pensamientos negativos y transformarlos en positivos en la medida de lo posible.

Por ejemplo, si estás en una situación en la que vendes poco o nada, sé positivo y piensa que eso te permite tener más tiempo libre. ¡En un negocio online no es todo trabajar en proyectos de clientes!

Este tiempo puedes utilizarlo en perfeccionar ciertos aspectos de los servicios que ofreces, de tu proyecto o de tu negocio que no están muy pulidos. Otra posibilidad es que lo utilices para pensar nuevas estrategias para llegar a tu cliente y conectar con él para que te compre, crear contenidos que atraigan más tráfico y generen confianza en las personas que necesitan de tu ayuda, etc.

Soy de los que piensa que todo lo negativo tiene algo positivo y viceversa. También que todo el que trabaja y se esfuerza más tarde o más temprano consigue obtener los frutos de su trabajo. Así que…¡fuera negatividad, a currar y a divertirse con lo que uno hace!

Unas veces se gana y otras se aprende. 🙂

 

6# Para vender por internet también tienes que salir de internet

Esto dicho así resulta paradójico, ¿cierto?

Si quieres tener un negocio por internet, es probable que tu pensamiento sea única y exclusivamente conseguir clientes a través de la red olvidándote del resto del mundo.

Es decir, estás pensando en:

  • Mejorar el SEO on page de tu web para captar más tráfico a través de Google.
  • Hacer publicidad a través del propio Google o de redes sociales como Facebook.
  • Crear contenidos en tu blog o en tus redes sociales para conectar con las emociones de tu cliente ideal.

Esto está de lujo, no te lo voy a negar. De hecho, está más que bien. Es más, debes hacerlo porque a mi también me ha ayudado muchísimo a conseguir mis metas.

Sin embargo, lo que quiero decirte es que NO te centres únicamente en esto y NO menosprecies otros canales más tradicionales que pueden atraer hacia ti un flujo de clientes importante. Yo antes lo hacía y me he dado cuenta que estaba muy equivocado.

Vender por internet sin usar internet también es posible. Aquí te cuento cómo lograrlo. - Ahora vas y lo twitteas          

Por ejemplo, algunos que a mi me han funcionado bastante bien son:

 

Networking

O, lo que es lo mismo, crear relaciones personales con otros profesionales relacionados con tu sector (o dentro de tu propio sector) que, a la larga, puedan derivar en colaboraciones profesionales en las que ambas partes salgáis ganando.

Pero…¡ojo! No te muevas sólo por interés, porque a los listillos que quieren aprovecharse de la posición de otro profesional con más reputación se les pilla a la legua.

El networking que hagas debe ser natural, sincero y sin buscar únicamente el beneficio propio. De lo contrario, todo el mundo te dará con la puerta en las narices porque, como te decía, a este tipo de personas se las ve de venir de lejos. 😉

Se trata de tener un poco de sentido común: las relaciones personales siempre van poco a poco. No te casas el primer día con una chica que te gusta.

Pues esto es lo mismo: primero hay que ir conociéndose, llevarse bien, conectar a nivel personal o profesional y, a partir de ahí, surgirán cosas más importantes.

Personalmente, tengo que decirte que llevar las cosas de esta manera me han hecho entablar muy buenas relaciones profesionales con otras personas que me han traído bastantes clientes (algunos de ellos con proyectos muy interesantes). Así que no desprecies en ningún momento el poder de conectar con las personas.

 

Boca a boca

Pues sí, este método tan tradicional también te puede atraer clientes para tu negocio online.

Por si no sabes a qué me refiero con esta expresión, el boca a boca es simplemente que antiguos clientes que ya hayas tenido recomienden tus servicios a otros nuevos que están por venir. 🙂

Es cierto que de primeras, cuando aún no has trabajado para nadie (o para muy poca gente), esto no te va a traer ningún cliente. Sin embargo, conforme vayas vendiendo servicios te darás cuenta que otras personas que ya han trabajado contigo (sea vía online o dentro de tu región) te recomendarán a otras personas con las que hablen y necesiten de tu servicio.

Claro está, siempre que dejes a tus clientes contentos y satisfechos con el trabajo realizado. De lo contrario, el boca a boca puede ponerse totalmente en tu contra. Pero si eres un profesional como debes ser, esta fuente de marketing tradicional también te generará bastantes nuevos clientes para tus servicios.

Otra opción derivada del “boca a boca” también es generar una especie de “sistema de afiliados” en los que tus clientes reciban un porcentaje por venta recomendada por ellos que consigas. Sin embargo, también tengo que decir que bajo mi punto de vista, para los servicios este método yo no lo veo muy rentable. Pero bueno, claramente esto es sólo una opinión personal mía con la que puedes no estar de acuerdo.

 

Utilizar otros canales de comunicación con tus clientes potenciales

Está muy bien eso de que tus clientes te lleguen a tu web, pero tampoco hay que desechar otras vías de comunicación.

Cuando tienes un negocio, aunque sea online, haz todo lo posible para que todo tu entorno sepa que lo tienes. Por experiencia propia te digo que si lo haces, más de un trabajo te va a venir por esa vía: por la vía de los contactos personales.

Una vez más, se trata de utilizar el poder de conectar con las personas del que te hablaba antes, pero esta vez en tu círculo más cercano (familia, amigos, ex-compañeros de trabajo, etc.)

En los últimos meses, sin ir más lejos, yo he tenido hasta 5 trabajos nuevos de clientes que han llegado por recomendaciones de personas de mi entorno.

Por otro lado, aunque aquí sí que volvemos a internet y se sale un poco de lo que quería contar en este apartado, quería aclararte algo más: las redes sociales son una herramienta que sirve para algo más que subir fotos de tu adorable gato.

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También en ellas encontrarás grupos muy interesantes sobre tu actividad profesional en los que podrás encontrar clientes potenciales.

Con esto no quiero decir que vayas por Facebook, Twitter, etc. haciendo spam o repartiendo tarjetas como si fuese el señor de la tómbola de la feria de mi pueblo. Una vez más, igual que te decía antes con el networking, se trata de entablar conversaciones y relaciones naturales que, si lo haces bien, estoy seguro acabarán en ventas.

 

Participar en eventos o talleres presenciales

Sí, vale… lo confieso. A mi esta opción no me ha generado ni un euro en el último año porque no he participado en un evento físico de marketing o similar durante todo este tiempo.

Sin embargo, gracias a alguno de mis colaboradores con los que hablo a diario, sí que tengo noticias de que los eventos y talleres presenciales son una oportunidad fantástica para hacer el networking antes mencionado de forma presencial y poder conseguir nuevos clientes para tus servicios de este modo.

Incluso organizar tus propios congresos o eventos en tu zona puede hacerte ganar muchos puntos de cara a tu objetivo de conseguir nuevas ventas. ¡Aprovéchalo en tu beneficio!

 

7# Tu web como centro principal de operaciones

Esto parece obvio, pero sin web no hay negocio online.

Así de simple.

O, al menos, no hay negocio online que tú controles de verdad.

Hay gente que todavía piensa que puede vender simplemente a través de Facebook u otras redes sociales…pero la realidad es que así no tienen el control real de su negocio.

Facebook puede cambiar su algoritmo mañana o cerrar…y tú te quedarías en cuadro. Compuesto y sin negocio.

Con tu web no puede pasar eso: tu web es tuya y de nadie más. Es tu plataforma y tienes control total sobre ella. Mientras pagues tu dominio y tu hosting WordPress, no puede desaparecer de un día para otro.

Una web es el pilar sobre el que se sostiene todo. Puedes derivar todo el tráfico al que le interesen tus servicios hacia ella y controlar, mediante herramientas como Google Analytics, una cantidad increíble de datos que te permitirán conocer cada vez mejor a tu público, lo que buscan en ti y lo que necesitan.

Estamos en la era de la información, no lo olvides. Sin datos estás abocado al fracaso: no puedes ver qué te funciona mejor, qué te funciona peor, dónde mejorar, qué estrategia descartar, etc.

Además, por si aún no has leído mi ebook “Diseña un plan: 8 pasos previos a la creación de un sitio web de éxito”  una web bien preparada te permitirá captar algún dato de tu cliente para que puedas mantener con él una relación directa. Esa relación directa, persona a persona, es la que hará que puedas generar confianza en él y venderle.

No voy a extenderme aquí porque esto da para una laaarga conversación, pero si quieres saber más sobre por qué es tan importante recoger ese dato o generar esa relación de confianza tan esencial para vender, te animo a que le eches un ojo al vídeo que encontrarás justo debajo sobre diseño y estrategias web que realicé para Marketing Directo hace unos meses.

NOTA: A partir del minuto 58:58 hablo sobre la recopilación de datos en un sitio web, por si quieres ir directo al grano. 😉

Por otra parte, contar con un blog en el que hacer un buen marketing de contenidos es en la mayoría de los casos la diferencia entre una web con miles de visitas y una web perdida en el limbo de internet.

Ya lo sabes: sin web no hay paraíso. Es como querer conectarse a internet sin router. IMPOSIBLE.

Respecto a esto (hora de hacerse un poquito de publicidad 😁), te recuerdo que yo puedo ayudarte si lo estimas oportuno gracias a mis servicios como diseñador web WordPress ya sea en la modalidad básica “Base Emprendedora” o solicitando un presupuesto web WordPress personalizado y a medida.

 

Conclusión

Después de enseñarte los aprendizajes personales que mejor me han funcionado en mi negocio para que puedas saber cómo vender servicios por internet…¿quieres que te cuente lo mejor de todo?

Que para ello, aunque he tenido que trabajar duro para llegar donde estoy, no he renunciado al estilo de vida que me gusta y quiero para mi. Esto es:

  1. Trabajar desde casa, cerca de mi familia y amigos.
  2. Trabajar sin tener que realizar desplazamientos diarios en coche, sin atascos, etc.
  3. Tener flexibilidad horario y ser dueño de mi tiempo marcándome yo mis horarios, conciliando vida laboral y personal a mi antojo.

Ese es el verdadero éxito, no los más de 29.000 € facturados (que también ayudan, no nos vamos a engañar… 🤣).

Como también has visto en este artículo, para vender por internet no sólo se trata de aprender técnicas, herramientas, etc. sino que también debes cambiar ciertos aspectos de tu mentalidad, que son igual o más importante que lo primero.

Ya sabes cómo vender por internet (o, al menos, cómo lo he conseguido yo). Ahora te toca a ti decidir si te quedas sólo en leer el artículo o lo aplicas desde hoy mismo.

Te espero en los comentarios. Dime qué te ha parecido el artículo, si te ha hecho algún “clic” en la cabeza leerlo porque no conocías nada de esto, si ya lo sabías, si te parece una bobada y sólo piensas que quiero fardar de negocio… todas las opiniones están admitidas y listas para debatirlas un poquito más abajo. Allí nos vemos. 🙂

Imagen de cabecera realizada por Peshkova y cedida por Shutterstock

José Antonio Carreño
Diseñador web freelance especializado en el CMS Wordpress. Ayudo a bloggers, negocios unipersonales y emprendedores digitales a crear un blog profesional atractivo cuyo diseño esté orientado a conseguir conversiones. También te echo una mano a través de mi blog escribiendo artículos, consejos, reviews o tutoriales en los que te hablo sobre temas referentes a Wordpress, diseño web y blogging
José Antonio Carreño
José Antonio Carreño

8 comentarios en “Cómo vender por internet tus servicios y facturar con ellos más de 29.000€ en un año

  1. Hola Jose Antonio

    Tal y como me imaginaba, un gran post. Gracias por compartir con nosotros tu visión en base a tu experiencia. En estos tiempos donde todos nos cuentan que la única manera de sobrevivir a la larga o ganar dinero en Internet es a través de los infoproductos, da gusto ver cómo hay profesionales como tú, que nos demuestran lo contrario. La verdad es que al final, no ando muy desencaminada en mi creencia de que todo negocio necesita de 4 cosas fundamentales: Cariño, conocimientos, trabajo y humildad.

    – Cariño por lo que haces.
    – Conocimientos, ya sabemos que no podemos ser sabios de todo.
    – Trabajo, quien diga que el éxito sin sacrificio es posible, es porque nació millonario.
    – Humildad. Para saber reconocer que todo éxito conlleva un largo camino, y no todo el mundo tiene la humildad de reconocerlo.

    Felicidades porque en tu caso, tienes las 4, enhorabuena!!

    • Hola Noelia, ¡que alegría verte por aquí!

      Preciosas palabras las que me dedicas. Creo que es lo mejor que se le puede decir a alguien de su trabajo. En este post he tratado de ser precisamente eso: transparente basándome en mi experiencia personal haciendo ver al emprendedor online “de a pie” que es posible lograr unas metas siempre y cuando se trabaje duro en ellas (y teniendo una estrategia previa, claramente). Me alegra leer a través de tu comentario que lo he conseguido transmitir.

      Por supuesto que hay mundo más allá de los infoproductos. Ojo, que no los critico en absoluto, de hecho yo me he formado gracias a ellos en muchas cosas. Pero creo que en el panorama actual hay que ofrecer algo muy, muy bueno para que puedas destacar y que un infoproducto se venda bien, ya que precisamente hay ya lanzados cursos y formación por grandes expertos o referentes que son la caña.

      Gracias por dejar tu punto de vista y tu comentario.

      Un abrazo!

  2. Hola José, soy Esteban 🙂

    Muy muy bueno el post. Sincero y con la pelota siempre al pie. Para la mayoría de los diseñadores hablar de ventas es un tabú. En la mayoría de las universidades no nos enseñan a vender y a valorar a nuestro servicio.

    A mi me costó mucho salir de esa zona y por suerte de a poco voy empezando a crecer.

    Un gran abrazo para vos!

    • Hola Esteban,

      Muchas gracias por tus palabras. A mi, más que por ser un tabú, no me gusta hablar de dinero ganado o temas económicos porque no quiero dar a entender que estoy fardando de lo logrado o cosas similares. Pero, con ciertas cosas que estoy viendo últimamente en el mundo del marketing y los negocios por internet, me parecía necesario dar mi aporte más realista y cercano al planeta Tierra.

      En lo de que en las universidades no nos enseñan a vender (y a otras cosas muy importantes para nuestro día a día) estoy más que de acuerdo. De hecho, de ese tema hablé en mi último Experiencia Emprende Online con Agustín Grau y fue un debate muy interesante. Una reforma en el sistema educativo no vendría nada mal, la verdad. Pero ese es otro tema diferente al que nos ocupa.

      Otro abrazo para ti!

  3. Buen artículo Jose. Ya sabes que yo también estoy en ese proceso de cambio después del año como nómada digital en el que he perdido “tracción digital” por así decirlo y también he pasado y estoy pasando por varias fases de las que hablas.

    También estoy confiando en una copywriter y estamos trabajando los textos de la web. ¿Cuál crees, aparte del copy (que sé que fue un punto de inflexión), que es el otro (u otros) factor más importante que te hizo acabar de despegar en la captación de clientes?

    Un abrazo!!

    • Hola Víctor, ¿qué tal?

      Pues en mi caso, como he dicho, el copy fue un punto de inflexión importante. Aunque, en realidad, creo que el hecho de despegar en las ventas es una suma de todo el trabajo que había (y hay) detrás desde que empecé con este proyecto en septiembre de 2015.

      Es la suma de currar mucho en crear contenidos que ayuden por diferentes vías (blog, Youtube, etc.), echarle horas a las redes sociales sin automatizar demasiado siendo más cercano a la gente (a mi lo de automatizar al 100% no me ha funcionado excesivamente bien, esa es la verdad), medir y ver qué está funcionando y que hay que desechar (lo que se conoce popularmente como “pivotar” en la estrategia), seguir formándome mediante cursos y libros, desarrollarse personalmente a la par que profesionalmente (a día de hoy no entiendo el desarrollo profesional sin el personal)… No sé, no hay una fórmula mágica. Es el conjunto, como te comento, de muchas cosas.

      En lo que sí creo firmemente es que si uno trabaja con dedicación, empeño y entusiasmo en algo, al final los frutos de lo que se siembra se acaban recogiendo. Y creo que eso es lo que ha pasado en mi caso.

      Un fuerte abrazo, crack!

  4. Comparto lo que dices. No se cuál es el fin de contar lo que uno gana y andar midiendo con vara.

    Creo que tu post es distinto a lo que se ve usualmente y me gusta la humildad con la que describes todo.

    Muy bueno el debate que tuvieron! Voy a ver si encuentro esa charla 🙂 Un gran abrazo!

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